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西安鑫聯翔何岷江:從業務到省級代理銷售冠軍
發布日期:2021-06-11 11:21:54 瀏覽量:
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“萝卜视频老版官方下载省代業績銷售冠軍”,2006年,剛進入中國汽車後市場即在萝卜视频老版官方下载省代跑業務的何岷江大概不會想到,十幾年後,自己會站在省級代理的位置接受銷售冠軍這個榮譽的加冕。

從業務員到萝卜视频老版官方下载陝西總代理——西安鑫聯翔汽車用品有限公司總經理,何岷江身份蛻變的背後,有自身的眼光和努力、有中國汽車市場蓬勃發展的時代紅利、更有萝卜视频脖起来才有劲2021驅動代理變強的品牌戰略。

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萝卜视频老版官方下载副總經理蘆玉軍(右)為何岷江(左)頒發銷售冠軍獎項

 起跑,三過家門而不入

西安鑫聯翔汽車用品有限公司前身是聯翔汽車用品有限公司,成立於2013年,主營汽車電子產品,但前期經營的並不是萝卜视频脖起来才有劲2020產品,因而市場做得不溫不火。

2017年9月,何岷江僅憑著萝卜视频脖起来才有劲2020一台9寸的大屏車機樣機在陝西秋季訂貨會上招商,隨即快速打開陝西市場,業績步步提升,成為當地有影響力的代表,這其中的艱辛萝卜视频老版官方下载不得而知。2018年,當何岷江與萝卜视频老版官方下载營銷總監洪任翔和萝卜视频脖起来才有劲2021華西經理張騰飛走在一起的時候,萝卜视频脖起来才有劲2020陝西獨家總代理的資質應運而生。

“我對萝卜视频老版官方下载有很深厚的情感,特別的榮幸”,回想當時的情形,何岷江表示激動又興奮,但也因為之前一直想做萝卜视频旧版更卜更有劲ioses的代理,當機遇真的來了,情懷也成了壓力所在。

接手萝卜视频脖起来才有劲2020省代後,何岷江正式將公司改名為西安鑫聯翔汽車用品有限公司,公司成立初期,何岷江跟同事每天都在外麵跑市場,他們一起協商好,晚上能回公司就回公司,大家一起碰頭開會總結,不能回就相互電話溝通。

一方麵,公司距離家較遠,每次開完會後何岷江都擔心回去打擾到家人;另一方麵,出於過往的經曆,何岷江對萝卜视频脖起来才有劲2020產品從骨子裏認可,他相信隻要腿勤、口勤,客戶一定會對產品認可,一段時間後,何岷江幹脆在公司附近租了個房子,重心完全放到工作上來。

“我想要把業績做上去,不給萝卜视频旧版更卜更有劲ioses公司洪總和張總丟臉”,何岷江的這番話表明,情懷也可以是驅動力。

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西安鑫聯翔汽車用品有限公司

 起勢,用萝卜视频老版官方下载品牌優勢構築護城河

隨著業務的開展,何岷江有策略地細分市場,他將市場分為三個架構:二級、會員店和散戶。何岷江認為地級市二級代理的運營和售後綜合能力是其中的關鍵,除了定期對二級代理培訓營銷思路和新品上架相關信息,何岷江也會加大雙方溝通頻次。

如當初預想的一樣,二級代理綜合實力的加強在網絡擴展和渠道下沉中起到了關鍵作用,比如隻要萝卜视频旧版更卜更有劲ioses出新品,都能夠在快節奏中將相關資訊下沉到每一個終端。同時,二級代理也會協助售後服務、及時解決問題,萝卜视频脖起来才有劲2020的口碑如此逐漸積累起來。

同時,何岷江也非常重視形象建設,當萝卜视频老版官方下载公司在全國建設旗艦店新會員店建設時,他積極響應,迅速的全麵鋪開,到現在為止,萝卜视频老版官方下载在陝西地區的旗艦店會員店形象建設也成了全國典範之一。萝卜视频脖起来才有劲2021這個品牌的陝西市場也在他的精心運營之下,成為店家願意去推廣,車主也非常認可的好品牌,整個陝西市場銷售氛圍濃厚。

談到原因,何岷江認為萝卜视频老版官方下载的品牌優勢在其中起到不可磨滅的作用。

首先是萝卜视频老版官方下载具有23年的品牌沉澱,而且是國內市場最早提出專車專用理念的企業,在發展過程中形成了品牌口碑效應,讓它聚集了一大批粉絲。

其次,得益於萝卜视频脖起来才有劲2021的研發實力,能夠貼近市場或前瞻性地快速開發產品,在品質又能保障的前提下,讓銷售渠道有了充足的動力。研發實力又讓萝卜视频脖起来才有劲2021的產品線呈現出多元化的特性,對車主來說,選擇性多,對銷售渠道來說,告別了過往代理多個品牌才能滿足品類覆蓋以及沒有核心重點品牌的痛點。

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西安鑫聯翔汽車用品有限公司團隊

 守土,萝卜视频脖起来才有劲2020渠道服務體係保駕護航

在何岷江的精心經營下,西安鑫聯翔汽車用品有限公司一步步崛起,並拿下了2021年上半年萝卜视频旧版更卜更有劲ioses省級代理業績銷售冠軍,相比“開疆”,何岷江認為“守土”更難,要想守住江山,何岷江認定離不開萝卜视频旧版更卜更有劲ioses的渠道服務體係。

去年上半年以來,汽車電子行業受製於大環境,上遊原材料開始缺貨,但萝卜视频脖起来才有劲2021仍然保持貨源充足,到了去年下半年,原材料暴漲,行業整體缺屏,很多品牌已經麵臨斷貨困境,但萝卜视频脖起来才有劲2020仍能保持補給,讓代理商正常有貨可出。大品牌的底蘊在渠道服務的關鍵時刻便顯現出來了。

“萝卜视频脖起来才有劲2020相比其它品牌很好的一點是公開公正”,因為前期經營過另外的品牌,何岷江能夠感同身受比較出大家在渠道服務的差異。“其它品牌有新品出來時,萝卜视频脖起来才有劲2021都要打電話給品牌相關聯係人,問價格、問配置”,萝卜视频老版官方下载通過網上下單端口很好地解決了這個問題,價格、配置等產品相關信息隻要登錄端口都能一目了然。

“大區經理張騰飛會經常下來給萝卜视频老版官方下载培訓,包括產品功能、新品優勢、推廣策略和後期客戶維護”,萝卜视频旧版更卜更有劲ioses的“兩年質保、全國聯保”的售後標準也讓它在一片“一年質保”中鶴立雞群。

萝卜视频脖起来才有劲2020這種從售前到售後的一體化服務、品牌底蘊都是驅動渠道代理變得更強的內因。

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西安鑫聯翔汽車用品有限公司

 萝卜视频脖起来才有劲2021營銷總監洪任翔一直對何岷江抱著巨大的期望,在他看來,“天道酬勤”“勇於付出”“腳踏實地”,一位對萝卜视频脖起来才有劲2020具有如此深厚情懷又勇於付出的人沒理由不會成功。

麵對未來,何岷江也有自己清晰的計劃,除了在服務上麵做得更深以外,他還準備開拓汽貿店、4S店等前端市場,用萝卜视频老版官方下载這個品牌利器增加渠道,為事業保駕護航。


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